Опубликовано

Промо акции BTL для продвижения различных товарных групп

Промо акции, методы BTL применяются для продвижения различных товарных групп. Но в первую очередь эта технология используется для товаров массового спроса (FMCG Fast Moving Customer Goods).

В системе маркетинговых коммуникаций у BTL свое определенное место. Это целевые коммуникации, близкие по характеру к личным продажам. Для развития и повышения лояльности целевых потребителей инструменты BTL могут стать основными. Дарите иногда Вашим покупателям сувениры и улыбки, и эффект от этого будет куда выше, чем от десятка рекламных щитов.

Мы рады предложить Вам услуги по разработке и проведению следующего вида мероприятий: Читать далее «Промо акции BTL для продвижения различных товарных групп»

Опубликовано

Мерчандайзинг — возможность повлиять на выбор потребителя

Мерчандайзинг. Последняя возможность повлиять на выбор потребителя перед покупкой.

Задумывались ли Вы о том, почему освещение в витринах с мясной продукцией имеет красный оттенок? Почему на входе в супермаркет Вам настойчиво предлагают взять корзину для покупок? Почему такие продукты как мясо, молоко хлеб находятся в разных концах магазина, а чай и конфеты лежат на соседних полках? Почему, заходя в магазин, Вы идете преимущественно против часовой стрелки? Можно продолжать еще долго, но цель этих вопросов одна показать, что большая часть покупок является импульсными, т.е. покупатель принимает решение о ней непосредственно перед прилавком. А значит есть ряд инструментом для того чтобы склонить выбор потребителя к своей торговой марке.

Проведение Мерчандайзинга в чем-то можно сравнить с работой психолога, ведь произведя неправильные действия, без учета специфики товара и целевой аудитории, можно не только не привлечь покупателя, но и оттолкнуть его. Читать далее «Мерчандайзинг — возможность повлиять на выбор потребителя»

Опубликовано

Эффективный промоушн

Промоушн (от англ. promotion) это продвижение товара. В отличие от обычной рекламы, которая продвигает товар удаленно, обращаясь ко всем, в ходе промо-акций информация о товаре преподносится каждому потенциальному покупателю индивидуально, по причине непосредственного контакта с клиентом, и при грамотном подходе продажи могут возрасти на 100-200%.

Однако, несмотря на то, что этот бизнес с каждым годом все больше и больше развивается, реальная эффективность от промо-акций неуклонно падает. Слишком уж большая конкуренция и малая производительность. Иногда, зайдя в супермаркет, сложно определить, кого там больше покупателей или промоутеров. Серость, похожесть и никакой оригинальности. Промо-стойки, дегустации, в лучшем случае яркие костюмы и похожие на роботов промоутеры, монотонно повторяющие заученные фразы. Читать далее «Эффективный промоушн»

Опубликовано

Проведение промо акции

Каждая акция должна быть сугубо уникальной и индивидуальной, а не сделанной под копирку. Ведь у каждого товара есть своя целевая аудитория (target group) то есть людей определенного возраста, уровня достатка и социального статуса, которые являются основными потребителями данного товара.

И в соответствии с этим всем и нужно строить механизм промо-акции. Еще одна немаловажная особенность состоит в том, что промоутер должен обращаться не к толпе, а непосредственно к покупателю, который внешне подходит под целевую аудиторию. Далее, посмотрите на постные лица промоутеров во время работы. Они зевают, постоянно смотрят на часы и ждут не дождутся окончания рабочего дня. А какой человек захочет подходить к такому промоутеру и интересоваться товаром? Естественно, никто. Читать далее «Проведение промо акции»

Опубликовано

Event Marketing — это маркетинговая стратегия

Event Marketing — это маркетинговая стратегия, целью которой является превратить банальную бесконечную рекламу в захватывающее событие, которое останется в памяти участников и очевидцев надолго.

В зависимости от целей и задач акции все event мероприятия можно разделить на:

мероприятия для клиентов, партнеров (конференции, презентации, семинары, выставки и т.д.)
мероприятия, основной задачей которых является создание и укрепление коллективного духа Компании.
специальные мероприятия для придания событию максимальной огласки (открытие магазина, вручение премий, пресс-конференции, фестивали и т. д.)
корпоративные мероприятия (юбилеи Компании, профессиональные праздники и т.д.) Читать далее «Event Marketing — это маркетинговая стратегия»

Опубликовано

Семплинг (sampling) – это раздача образцов товара

«Лучше один раз увидеть, чем сто раз услышать».

Семплинг (sampling) – это раздача образцов товара с целью привлечения потенциальных клиентов.

Суть семплинга – позволить потенциальному клиенту лично оценить  высокое качество товара. К примеру, слова «наш товар – самый лучший» для многих потенциальных клиентов прозвучат как пустой звук, привлекательная упаковка окажет воздействие не на каждого, а вот личная проба – это то, что является неоспоримым аргументом в пользу товара. Ведь собственным ощущениям невозможно не доверять.

Семплинг применяют как при продвижении на рынок новых товаров, так и при обновлении имиджа уже известной продукции. Семплинг уместен лишь в тех случаях, когда возможна многократная продажа товара одному клиенту (например, никому и в голову не придет заниматься бесплатным распространением автомобилей или холодильников «на пробу»).

Широкое распространение получила так называемая схема обмена (switch sampling). Обмен работает точно по целевым потребителям. Он действует жестко против конкурирующей марки и это главные его преимущества.

По условиям акции – обмена потребитель передает промоутеру доказательства пользования маркой – конкурентом. Обычно это пустая или частично заполненная упаковка продукта. Промоутер сравнивает предложенную марку с перечнем марок конкурентов, подходящих под обмен, и выдает потребителю полную упаковку своего промоутируемого товара.

Примером такого проекта могут служить табачные семплинги. Вплоть до недавнего времени обмены сигаретных марок были, наверное, наиболее заметными и масштабными промо-акциями.

Наша компания разрабатывает индивидуальные сценарии, основываясь на Ваших потребностях. Мы рассчитаем количество потребителей и поможем с определением места проведения, согласно выбранной целевой аудитории и механики проекта.

Опубликовано

Услуги опытных мерчендайзеров

BTL агентство   предлагает услуги опытных мерчендайзеров, осуществляющих выкладку продукции, работу с заказом, возвратом и сопроводительной документацией.

Качественный мерчендайзинг является одним из наиболее эффективных способов продвижения продукта в торговых точках.

Возможна реализация следующих видов мерчендайзинга:
В зависимости от структуры:
визитный мерчендайзинг — работа в нескольких торговых точках – количество определяется в зависимости от географии и необходимого рабочего времени;
стационарный мерчендайзинг — работа в определенной торговой точке все весь рабочий день;

В зависимости от графика:
постоянный мерчендайзинг — ежедневная работа персонала;
периодический мерчендайзинг — осуществление мерчендайзинга при необходимости в соответствии с установленным периодическим графиком (применяется при отсутствии необходимости ежедневного мерчендайзинга в торговых точках). Читать далее «Услуги опытных мерчендайзеров»

Опубликовано

Реклама в лифтах – эффективный способ привлечения внимания

Реклама в лифтах имеет сильное психологическое влияние на восприятие человека, который находится в замкнутом пространстве. Это положительно влияет на запоминании рекламного материала и подсознательно вызывает доверие у Вашего потенциального потребителя к воспринятой информации.

Реклама в лифтах – это доступный и эффективный способ привлечения внимания к вашему товару или услуге. Она позволяет отображать Вашу контактную информацию в непосредственной близости от конечного потребителя. Реклама в лифтах доступна на протяжении всего размещения. Затраты на размещение рекламы в лифтах сравнительно малы, а эффективность ее использования довольно высокая, так как постоянное напоминание об услуге или товаре делает его очень узнаваемым и врезается в память надолго.

Наши сотрудники, совместно с монтажом, заменой и контролем состояния рекламных носителей оказывают содействие в контроле над чистотой лифтовых кабин и фасадов здания от несанкционированных рекламных носителей. Это способствует созданию атмосферы доброжелательности и лояльности Ваших потребителей к рекламным носителям и Вашим продуктам/услугам. Читать далее «Реклама в лифтах – эффективный способ привлечения внимания»

Опубликовано

Реклама на радио. Создание звукового ряда

В качестве вводной информацией для данной статьи приведем несколько фактов о радио и рекламе на радио. По данным английских социологов, радиореклама ненамного отстает по запоминаемости от телевизионной. Эффективность минутной радиотрансляции составляет порядка 75% эффективности тридцатисекундного рекламного ролика на ТВ.

Это притом, что цена рекламы на радио в 5-6 раз меньше, чем аналогичные расценки на телевидении. Достоинствами радио перед другими каналами связи с общественностью является его круглосуточное вещание. Радио работает везде: в производственных помещениях, во время прогулок на свежем воздухе, за завтраком, в автомобиле и т. д. Только благодаря этому реклама, проходящая в эфире известных радиостанций, покрывает значительную часть потребительской аудитории вне зависимости от того, где именно она находится хоть на морском берегу во время отдыха. Также к достоинствам рекламы на радио относят высокую оперативность и небольшую стоимость.

Однако радиореклама обладает также рядом недостатков. Рекламное сообщение на радио представлена только аудиорядом, что исключает возможность задействовать зрение, через которое человек получает до 90% всей информации. Также радиореклама неудобна в плане установления двусторонней коммуникации с потребителем: в ряде случаев у него не оказывается бумаги, ручки или карандаша для того, чтобы записать нужную информацию.

Ниже приводятся некоторые советы, которые помогут повысить эффективность вашей рекламы на радио: Составляйте свое рекламное сообщение так, чтобы потребитель включал свое воображение во время его прослушивания.
Стоит сопровождать рекламу вашего продукта либо услуги каким-нибудь легко запоминающимся звуком.
Рекламное сообщение должно быть максимально лаконичным и ясно выраженным.

С первых секунд вы должны заинтересовать слушателя, в противном случае он переключит радиопрограмму.
Участие в рекламе знаменитых личностей во много раз повысит эффективность вашего сообщения.
Наилучший результат использовать для рекламы время прайм-тайм, когда аудитория слушателей наиболее велика.

Если вы комбинируете рекламу своего продукта на радио, с рекламой на телевидении, нужно обязательно использовать те же значимые звуковые элементы, главных героев, текст и т. д.
Нельзя оценивать радиорекламу по написанному тексту, точно так же, как и телерекламу по написанному сценарию. Ее нужно прослушать.

Необходимо придерживаться контекста той передачи, в которой проигрывается ваше рекламное сообщение. Самыми эффективными радиопередачами для включения в них рекламы считаются программы, несущие интересную либо важную информацию. Это могут быть сигналы точного времени, сводка прогноза погоды и так далее.

Опубликовано

Ростовые куклы это, наверное, вершина промо образа.

Ростовые куклы это, наверное, вершина промо образа.

Особенно они подходят для брендов, ориентированных на детей. Ростовая кукла должна четко ассоциироваться с брендом. И тогда бренд «оживает», ведь человека мы не видим, хотя и знаем, что он внутри.

Ростовые фигуры воспринимаются с большого расстояния, быстрее привлекают внимание, особенно детское. Потребители любят с ними фотографироваться, что также является несомненным плюсом. Мы часто используем ростовые куклы на праздниках в сочетании с аниматорами, аквагримом и т.д. Читать далее «Ростовые куклы это, наверное, вершина промо образа.»