«Лучше один раз увидеть, чем сто раз услышать».
Семплинг (sampling) – это раздача образцов товара с целью привлечения потенциальных клиентов.
Суть семплинга – позволить потенциальному клиенту лично оценить высокое качество товара. К примеру, слова «наш товар – самый лучший» для многих потенциальных клиентов прозвучат как пустой звук, привлекательная упаковка окажет воздействие не на каждого, а вот личная проба – это то, что является неоспоримым аргументом в пользу товара. Ведь собственным ощущениям невозможно не доверять.
Семплинг применяют как при продвижении на рынок новых товаров, так и при обновлении имиджа уже известной продукции. Семплинг уместен лишь в тех случаях, когда возможна многократная продажа товара одному клиенту (например, никому и в голову не придет заниматься бесплатным распространением автомобилей или холодильников «на пробу»).
Широкое распространение получила так называемая схема обмена (switch sampling). Обмен работает точно по целевым потребителям. Он действует жестко против конкурирующей марки и это главные его преимущества.
По условиям акции – обмена потребитель передает промоутеру доказательства пользования маркой – конкурентом. Обычно это пустая или частично заполненная упаковка продукта. Промоутер сравнивает предложенную марку с перечнем марок конкурентов, подходящих под обмен, и выдает потребителю полную упаковку своего промоутируемого товара.
Примером такого проекта могут служить табачные семплинги. Вплоть до недавнего времени обмены сигаретных марок были, наверное, наиболее заметными и масштабными промо-акциями.
Наша компания разрабатывает индивидуальные сценарии, основываясь на Ваших потребностях. Мы рассчитаем количество потребителей и поможем с определением места проведения, согласно выбранной целевой аудитории и механики проекта.
